m
به کانال تلگرام ما بپیوندید
به کانال تلگرام ما بپیوندید
بالا

وبلاگ

نشست شماره۳۱- مهندس توحید صادق نژاد

انجام پروژه هوش مصنوعی در شرکت Datev
مطالعات بازار شرکت Landys & Gyr
۱۷ سال تجربه ی مدیریت فروش و انجام پروژه های هوش مصنوعی در آلمان
  در ۲۳ اسفندماه آخرین نشست سال ۱۳۹۶ برگزار گردید. ایشان صحبت خود را با تفاوتهای آلمان و ایران آغاز کردند.
 به گفته ی ایشان بر خلاف آنچه که امروز در ایارن می بینیم، در آلمان خیلی صحبت از مقاله ی ISI نیست. ایشان نخستین کسی بودند که تعریفی نوآورانه از انرژی ارائه دادند و آنرا با سایر مفاهیم کلیدی پیوند دادند.
Energy = ( Engagement + Inspiration  ) * Culture
طبق این فرمول  هر کاری بدون داشتن فرهنگ لازمه ی آن تبدیل به صفر خواهد شد.
  رابطه ی دیگری که ایشان به آن اشاره کردند، ترکیبی از استعداد, کارتیمی و رهبری خوب خرید و فروش بود:
Talent * Teaming * Leadership
که در صورت خلل در هرکدام از پارامترهای بالا، نتیجه ای جز شکست عاید ما نخواهد شد.
سپس ایشان کتاب « همگام سازی اهداف فردی و سازمانی » اثر ماتسوشیتا را به حضار معرفی کردند.
 موضوع جالب بعدی که توسط مهندس صادق نژاد مطرح شد، بحث فراگیر «میمونها در زندگی» است. منظور از میمنونها در زندگی همان چیزها یا افرادی است که زمان و انرژی را هدر می دهند. مثال واضح این قبیل نابودگرها را می توان به وضوح در شبکه های مجازی چون تلگرام و اینستاگرام درک نمود. البته نکته ی حائز اهمیت این است که بسیاری از اوقات این میمونها را می توان در بین دوستان و یا حتی خانواده ی خود پیدا کرد!! در فضای کسب و کار میمونهای فروش به اصطلاح کسانی هستند که چاپلوس، متملق و زمانگیر هستند.
 مهمان سی و یکمین نشست انتقال تجربه در ادامه ی ارائه تجربیات خود به سه مثلث مهم اشاره کرد:
  • مثلث آبی:
مدل ذهنی، شکست، موفقیت
به گفته ی ایشان روزی که از ایران می رفتند گمان می کردند که به بهشت(آلمان) می روند؛ اما، یکسال بعد فهمیدند که باید بهشت را بسازند. آلمانی ها خود را از افغانی ها پایینتر می دانند؛ اما، به اندازه ی افغانی ها که می خواهند از افغانستان آلمان بسازند، کار می کنند. مدل ذهنی ها موفقیت ها و شکستهای ما را تعریف می کند. چه بسا در مدلی موفقیت، به مثابه ی شکست در مدلی دیگر باشد.
  • مثلث قرمز:
نظم، نگهداشت نظم، استقامت
درباره ی نظم قانونی موسوم به ۹۰/۲۱ وجود دارد. این قانون بیان می دارد که ۲۱ روز طول می کشد تا یک نظم در زندگی ما شکل بگیرد ؛اما ، ۹۰ روز طول می کشد تا این نظم تبدیل به سبک زندگی شود.
  • مثلث سبز:
سخت کوشی، فداکاری، پشتکار
  در کشور ما برخی خود را ایرانی آریایی با تمدن ۲۵۰۰ ساله معرفی می کنند و برخی دیگر ایرانی مسلمان شیعه معرفی می کنند. نکته ی که باید اینجا در پس این اظهارات به آن اشاره کرد و البته هم مختصر است این است: «So What?»
یعنی ارزش به تلاش و دغدغه است. این تعریفها بدون فداکاری، تلاش و سخت کوشی فایده ای ندارد(مثلث سبز).
برای هر انقلابی (در فروش) نیاز به زیرساختهایی چون کارکنان، مردم و فرآیند(پروتکل) می باشد. هرکدام از این سه ضلع نباشد، شکست خواهیم خورد. از دیدگاه ایشان انقلابی قراردادن مدل ذهنی در کسب و کار منجربه شکست می شود و باید الگو تدریجی باشد(به طور مثال ۱۰ درصد-۱۰درصد).
آخرین نکته ای که ایشان به آن اشاره نمودند مسیر حرکت مهندسی صنایع است که در حال حرکت به سمت نرم افزار، بهینه سازی و کیفیت است.
آخرین بخش نشست و به مدت سی دقیقه به سوالات دانشجویان اختصاص یافت:
  • یکی از سوالات این است که آیا دانشجویان برای آنکه از بین روشهای مختلف تحصیل در دانشگاه بهینه ترین و کارآمدترین آنها را برگزینند, کدامیک از روشهای زیر یا مد نظر خود را پیشنهاد می­دهید؟(خودتان کدام رویه را برگزیدید؟)
          الف)چندان جدی نگرفتن آنها در حد گذراندن واحدهای درسی یا متوسط و در عوض تمرکز بر فعالیت و کار دانشجویی به منظور کسب تجربه
          ب)توجه صرف به درس خواندن و پرداختن به فعالیتهای تشکلی
پاسخ: درسها را باید جدی بگیرید و خوب پاس کنید. حداقل متوسط به بالا نمره بگیرید. درسهایی را که دوست داشتم مثل تحقیق در عملیات را با مطالعه ی کتابهای زیادی پاس کنید، حتی اگر نمره ی خوبی کسب نکنید!
*********************
  • آیا فعالیت در تشکلات به نفع ماست؟
الف) بله و منطقی است که از درسمان کمی کاسته و به این قبیل کارها بپردازیم         ب)خیر
بستگی به شما دارد! اگر می خواهید آدم آکادمیکی باشید، شاید تشکلها وقت شما را بگیرند.
  • شما در دوران دانشجویی در چه تشکلهایی کارکردید و چه کارهایی انجام دادید؟ سامانه و دفترفرهنگی
  • چه ارزشی در ما ایجاد می کند؟
 به مراتب افرادی که فعالیت داشتند و اشتباه هم می کردند، امروز از دیگران که کارهای تشکلی نمی کردند موفقترند!
**********************
سوال دیگری که ذهن ما را به خود مشغول می کند بحث تئوریک شدن درسهاست :
  • آیا این موضوع به ما کمک می کند تا مشکلات صنعت را از این زاویه ببینیم و رفع کنیم؟
الف)بله ؛دیدگاه تئوریک می تواند حل المسائل صنعت باشد.
ب)خیر؛ تئوری خواندن با تجربه­ی عملی دو چیز کاملاً متفاوت هستند و مباحث نظری چندان در صنعت مورد استقبال واقع نمی­شود.
نباید صفر و صدی به این قضیه نگاه کرد. تئوری را باید به صنعت برد، تجربه کرد وآن تجربه را به دانشگاه آورد. یک نوع چرخه در این بین برقرار است.
**********************
  • استارتاپ تولیدمحور با خدمات محور چه فرقی دارد و کدام برای کشور مهمتر و لازمتر است؟
استارتاپهای خدماتی می توانند تولید هم باشند. این مقوله نیز صفر و صدی نیست. در ایران تمایل به خدمات بیشتر است.
************************
آیا تحصیلات بالاتر وقت تلف کردن است؟      الف)بله                ب)خیر
باز هم بستگی به خود شما و نیاز های شما و اهداف شما دارد.
آیا به وسیله­ی دکترا خواندن می­توان گلیم خود را در بازار کار از آب بیرون کشید؟    الف)بله                 ب)خیر
دکترا خواندن ربطی به بازار کار ندارد و در اصل نوعی محقق شدن است.
توصیه ی پایانی:
کتاب های نه برای لقمه ی نان ، داستان کامیابی هوندا و چگونه استخدام شویم از آقای نخجوانی را بخوانید.
 راه های ارتباطی  با مهندس توحید صادق نژاد:
T_sadeghnezhad@yahoo.com

 

بدون نظر

ثبت دیدگاه